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包装行业如何做到符合客户自身须求

来源:http://www.sdmybz.com发布时间:2017-06-24

在这个商品槟榔满目的社会,客户渐渐意识到自己所需要的不仅是产品,更是对自身问题的解决方案。整体包装解决方案是一种包含了知识要素与实物产品、全面解决客户包装问题的完全产品。作为一种产品,它包含以下四个层次。

第一层是包装管理理论。这是最外层,即给整体包装解决方案穿上一个能够被包装用户理解并接受的理论“外衣”。包装管理理论的具体作用有以下几点:首先,提供包装管理规划的基本分析工具,让包装用户从复杂的事件中发现基本事理;其次,提供概念性框架,使之成为制定整体包装解决方案的基础;再次,使包装用户熟悉有效的包装管理思维模式;最后,创造整体包装解决方案服务商与包装用户相互交流包装管理问题的“共同语言”。

第二层是包装管理方案,即通过为包装各环节提供科学设计方案,最大限度地减少包装环节中的浪费,达到降低综合成本的目的,而不单是简单地追求采购价格最低。包装管理方案为用户解决了存在的包装管理问题,成为赢得客户的主要营销方式。

第三层是技术解决方案。这是支持包装管理方案、实现方案承诺的技术基础。包括配材设计、结构设计、平面设计,以及支持这些设计方案的测试、软件、专利技术与产品的研发等。技术解决方案是实现降低综合包装成本的“硬功夫”,也是提高整体包装解决方案业务的门槛、阻隔竞争者的技术壁垒。

第四层是整体解决用户所需要的包装材料“产品包”,如外包装箱、内包装盒,以及包装工具、包装设备、捆扎材料、标签等。这为包装用户提供了包装材料实物,也是真正销售给包装用户的产品。这一层次是整体包装解决方案的最内层的“核”,是实现整体包装解决方案价值的载体。包装产品包可以来自协作工厂、自营厂商或供应商,但最好是能够建立起稳定的供应链网络体系。

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