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木托盘包装怎样提升发展空间

来源:http://www.sdmybz.com发布时间:2017-06-24

整体包装解决方案是一个以包装管理思想为先导、包装管理方案为主体、包装技术为支持的整体包装材料产品包。整体包装解决方案的盈利模式,在一个由包装制造向包装服务转型的企业中,呈现出逐步进化的过程。这里存在一个问题,用户通过包装服务获取订单后,可能就会讨价还价,这使得免费提供的包装服务所支付的额外成本得不到补偿。如果整体包装解决方案服务商坚持以较高价格供应包装材料,包装用户可能拿着获得的包装方案寻找其他低价供应商。在实践中较为成功的盈利模式是大宗包装材料平价供应,不给竞争对手留空隙。同时通过提供多样化的包装材料,在辅助材料上实现价格交叉补贴。

第二个阶段的主要盈利模式是服务产品化,即将整体包装解决方案拆分为多种服务产品,如新产品包装设计服务、包装储运全过程优化设计服务、包装全过程管理代理服务等。一个可以销售的包装服务产品,要有一个名称;要解释清楚该服务产品能够解决的问题以及具体运作方法;要对该服务产品给包装用户所带来的利益进行清晰而有吸引力的描述,最好能够用简单易记的一句话说清楚;有能够表明效果的数据与案例等。这样就可以将服务产品作为交易对象,而不仅仅把服务当作销售实物产品的手段了。

第三个阶段是形成包装服务与供应网络体系,建立起对包装用户全方位、一站式的包装供应链服务平台,把过去包装用户需要多个外包公司完成的包装服务转由一家统一完成。通过供应链资源整合,帮助包装用户提高包装供应链的管理效率。这时候的整体包装解决方案服务商已经升华为供应链管理服务商。一些先行者已经建立了囊括物流、采购、供应链融资于一体的业务格局。发展到这一阶段,其盈利模式设计就可以挥洒自如了。常用的盈利模式如以交易额(或量)为基准,按一定比例收取供应链服务费,使服务商与采购商、供应商从传统的客户关系发展为利益共同体。

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